Guias Rápidos
Ferramentas práticas extraídas de Click Here para ajudar você e sua equipe a agir — desde definir sua métrica North Star até escolher os canais certos, montar equipes e conquistar seu CFO.
📗 O Básico
Estes guias rápidos ajudam você a dominar os fundamentos — sua métrica North Star, seu funil de marketing e seu fluxo de conversão.
⭐ Métrica North Star
Defina e meça a métrica mais importante para o seu negócio.
🔍 Auditoria de Conversão
Audite seu fluxo de conversão passo a passo. Cada queda é dinheiro deixado na mesa.
📈 Funil de Marketing
Entenda o funil de marketing e onde seu negócio se encaixa nele.
📊 Estratégia & Mensuração
Aprofunde-se em estratégia de canais, frameworks de mensuração e experimentação criativa.
🧭 Matriz de Seleção de Canais
Compare as quatro famílias de canais e descubra quais combinações se amplificam mutuamente.
📊 Mensuração
A hierarquia de mensuração, testes de holdout e como evitar armadilhas de atribuição.
🎨 Testes de Criativos
O que testar, como conduzir experimentos corretamente e como interpretar resultados sem p-hacking.
🏢 Equipes & Organizações
Monte a equipe certa, escolha os parceiros certos e conquiste o apoio do financeiro.
👥 Scorecard de Contratação
Avalie contratações de marketing: foguete vs queda, tempo de casa, a pergunta de entrevista que tem uma resposta certa.
🏛️ Playbook de Finanças
Conquiste seu CFO, proteja seu orçamento e faça do financeiro seu maior aliado.
🤝 Seleção de Agências
Escolha as agências certas, evite os sinais de alerta e saiba quando internalizar.
O maior especialista mundial em growth marketing digital escreveu um livro fácil de acompanhar. É um presente raro — e que você não deveria ignorar se é relevante para o seu trabalho.
Poucas pessoas entendem marketing e crescimento melhor que o Alex, graças aos seus anos no Facebook […] Este livro destila esse conhecimento em estratégias práticas e acionáveis que todo fundador, profissional de marketing e gestor precisa.
O Alex é uma das poucas pessoas sobre quem posso dizer: sem o trabalho dele, nossa comunidade não teria conectado mais de 2 bilhões de pessoas ao redor do mundo.
Tire o máximo do marketing moderno
Eu escrevi este livro porque não existia um único bom livro que pudesse guiar você por todo o campo do marketing digital e da publicidade moderna. Ao longo dos anos, cada era do marketing precisou de um novo livro. De Scientific Advertising no início dos anos 1900 a Reality in Advertising em meados dos anos 1900, passando por Ogilvy on Advertising no final dos anos 1900.
Click Here foi criado para preencher esse papel para o início dos anos 2000, ajudando profissionais de negócios a aproveitar ao máximo o marketing moderno — seja você dono de uma pequena empresa, um profissional de marketing em uma empresa média ou um executivo sênior em uma empresa trilionária.
Meu objetivo é que:
- Como profissional de marketing, você possa usar este livro para ampliar suas habilidades em novas áreas e usá-lo para educar seus colegas sobre por que você faz o que faz
- Como dono de negócio, você possa usar este livro para saber o que o marketing pode fazer por você e se tornar proficiente o suficiente para dirigir uma equipe ou agência
- Como profissional de finanças, você possa reunir as perguntas certas para garantir que os orçamentos de marketing não estejam sendo desperdiçados.
Bibliografia
- Banks, Iain M., The Player of Games: A Culture Novel (Orbit, 1989)
- Blake, Thomas, Nosko, Chris and Tadelis, Steven, ‘Consumer Heterogeneity and Paid Search Effectiveness: A Large-scale Field Experiment‘ (Econometrica, Journal of the Econometric Society, 2015)
- Clarke, Arthur C., Profiles of the Future: An Inquiry into the Limits of the Possible (Phoenix, 2000)
- Harrison, Steve, Can’t Sell Won’t Sell: Advertising, Politics and Culture Wars. Why Adland Has Stopped Selling and Started Saving the World (Adworld Press, 2020)
- Hopkins, Claude, Scientific Advertising (Merchant Books, 2014)
- Humby, Clive, Hunt, Terry and Phillips, Tim, Scoring Points: How Tesco Continues to Win Customer Loyalty (Kogan Page, 2008)
- Miller, Chris, Chip War: The Fight for the World’s Most Critical Technology (Simon & Schuster, 2023)
- Ogilvy, David, Ogilvy on Advertising (Welbeck Publishing, 2007)
- Penenberg, Adam L., Viral Loop: From Facebook to Twitter, How Today’s Smartest Businesses Grow Themselves (Hachette Books, 2009)
- Reeves, Rosser, Reality in Advertising (Widener Classics, 2015)