👥 O SCORECARD DE CONTRATAÇÃO DE MARKETING
Encontre pessoas que realmente fazem a diferença
DO LIVRO “CLICK HERE” DE ALEX SCHULTZ
Os Cinco Critérios de Avaliação
1
Foguete ou Queda?
- ★Sinal Forte: Sobreviveu a uma crise na empresa e fez parte da recuperação
- ○Neutro: Empresa estável, sem grandes altos ou baixos
- ✗Sinal de Alerta: Só trabalhou em empresas durante o pico de crescimento (pegou carona no foguete)
“Repetidamente, alguém que esteve em uma empresa que passou por um período difícil e chegou ao outro lado tem mais chances de ser bom no que faz”
2
O Marketing Era Crítico?
- ★Sinal Forte: O marketing era decisivo para a empresa (afiliados do eBay, SEO do Tripadvisor, anúncios mobile da King)
- ○Neutro: O marketing existia, mas não era o principal motor de crescimento
- ✗Sinal de Alerta: O marketing era um centro de custo com pouca fiscalização
“Se o marketing online é realmente decisivo, essa equipe estará sob alta fiscalização — não tem como a equipe se acomodar”
3
Tempo de Casa & Estabilidade
- ★Sinal Forte: 3+ anos na maioria das empresas, pelo menos um período de ~10 anos
- ○Neutro: Média de 2–3 anos, sem períodos longos
- ✗Sinal de Alerta: Troca de emprego a cada 1–2 anos, sem permanência longa em lugar nenhum
Veja Sundar Pichai, Tim Cook, Satya Nadella — todos veteranos de longa data em suas empresas
4
A Pergunta sobre Crescimento
Pergunte: “O que é mais importante para o crescimento?”
- ★Sinal Forte: Retenção de clientes (a resposta correta)
- ○Neutro: Uma resposta razoável com boa argumentação
- ✗Sinal de Alerta: Só fala sobre aquisição, loops virais ou hacks sem mencionar retenção
5
Consegue Provar?
- ★Sinal Forte: Descreve projetos específicos, explica COMO alcançou os resultados, e os resultados foram importantes para a empresa
- ○Neutro: Consegue descrever projetos, mas é vago sobre a metodologia
- ✗Sinal de Alerta: Alega ótimos resultados, mas não consegue explicar a mecânica
“Prova que não sabe o suficiente para ter liderado o projeto”
O Modelo de Scorecard
| Critério | Nota (1–5) | Observações |
|---|---|---|
| Foguete ou Queda? | ___ | |
| Marketing Era Crítico? | ___ | |
| Tempo de Casa & Estabilidade | ___ | |
| Resposta sobre Crescimento | ___ | |
| Consegue Provar? | ___ | |
| TOTAL | / 25 |
20–25 Contratação Forte
15–19 Promissor
10–14 Cautela
Abaixo de 10 Dispensar
Perguntas para Checagem de Referências
- Quais eram os canais de marketing críticos na empresa quando a pessoa estava lá?
- A pessoa fazia parte da equipe responsável por esses canais críticos?
- Ela gerou resultados ou apenas pegou carona no foguete?
- Como foi o desempenho dela quando as coisas ficaram difíceis?
- Você a contrataria novamente?
“A maioria dos meus subordinados diretos trabalha comigo há mais de uma década. Eu trabalho para o meu gestor há mais de uma década, e a maioria das minhas agências está comigo desde que me tornei CMO. Isso torna o trabalho divertido e constrói uma relação onde podemos agir rápido porque nos conhecemos e confiamos uns nos outros.”