Hojas de Trucos
Herramientas prácticas destiladas de Click Here para ayudarte a ti y a tu equipo a pasar a la acción.
Los fundamentos
These cheat sheets help you nail the foundations — your North Star metric, your marketing funnel, and your conversion flow.
La Hoja de Trucos de la Métrica North Star
El único proxy medible que una empresa usa para seguir el progreso hacia su objetivo más importante — un instrumento para tomar decisiones, no el objetivo en sí.
Guía Rápida: Auditoría de Conversión
Un recorrido sistemático por cada paso entre el primer clic y la acción completada — midiendo dónde abandonan los usuarios, para que la fuga más grande se arregle primero.
El Embudo de Marketing
Un mapa de cómo los desconocidos se convierten en clientes — Reconocimiento → Intención → Decisión → Acción — con un ciclo de viralidad que devuelve a los clientes satisfechos al reconocimiento para nuevos prospectos.
Estrategia y medición
Choose the right channels, measure what matters, and allocate your budget where it delivers the highest incremental return.
La Matriz de Selección de Canales
La disciplina de encontrar dónde están realmente los clientes y encontrarse con ellos ahí — elegir entre canales liderados por el producto, liderados por socios, de búsqueda y sociales, y luego combinarlos para que se amplifiquen entre sí.
La Hoja de Trucos de Medición de Incrementalidad
La medida de lo que cambió gracias a tu marketing — no de lo que se le acreditó. El lift causal sobre lo que habría pasado de todos modos.
El Marco de Pruebas Creativas
La forma disciplinada de descubrir qué creatividad convence realmente a la gente: qué testear, cómo testearlo y cómo leer resultados — testea todo, no confíes en nada, y deja que la audiencia vote con sus clics.
Equipos y organizaciones
Build the right team, choose the right agencies, and build the cross-functional relationships that make everything else work.
El scorecard de contratación de marketing
Un marco estructurado para evaluar candidatos de marketing por las señales que predicen el desempeño — sobrevivir una crisis, qué tan decisivo era marketing, antigüedad, mentalidad de retención y resultados comprobables — en lugar del brillo del CV o el encanto en la entrevista.
El manual de finanzas
Cómo marketing gana y conserva su presupuesto: genera resultados trascendentes, mide lo que se puede medir bien, explica el resto con lógica y trata a compras como un aliado — en el idioma de finanzas, antes de la crisis.
La checklist de selección de agencias
Cómo elegir socios de marketing por los resultados que producen — resultados antes que premios — entre agencias técnicas, de marketing, creativas y de SEO, y cuándo hacerlo internamente en su lugar.
La Hoja de Trucos de Medición
La disciplina de conectar la actividad de marketing con los resultados del negocio — saber si tu marketing funcionó, y nunca confundir la métrica con el objetivo.
Guía Rápida: Asignación Marginal del Presupuesto
Financiar cada canal de marketing según el retorno de la próxima libra que gastes — no el retorno promedio de las libras ya gastadas. Asigna al mayor retorno marginal actual.
Optimización de la Tasa de Conversión
La disciplina de convertir en clientes una mayor parte del tráfico existente — define la conversión, regístrala con precisión, y luego elimina la fricción sistemáticamente y testea mejoras.