Spickzettel
Praktische Werkzeuge aus Click Here, destilliert, damit du und dein Team ins Handeln kommst.
Die Grundlagen
These cheat sheets help you nail the foundations — your North Star metric, your marketing funnel, and your conversion flow.
Der North-Star-Metrik-Spickzettel
Der einzelne messbare Proxy, mit dem ein Unternehmen den Fortschritt in Richtung seines wichtigsten Ziels verfolgt — ein Instrument für Entscheidungen, nicht das Ziel selbst.
Der Conversion-Audit-Spickzettel
Ein systematischer Durchgang durch jeden Schritt zwischen dem ersten Klick und der abgeschlossenen Aktion — messen, wo Nutzer abspringen, damit das größte Leck zuerst gefixt wird.
Der Marketing-Funnel
Eine Karte, wie aus Fremden Kunden werden — Bekanntheit → Interesse → Entscheidung → Aktion — mit einem Viralitäts-Loop, der zufriedene Kunden zurück in die Bekanntheit für neue Interessenten speist.
Strategie & Messung
Choose the right channels, measure what matters, and allocate your budget where it delivers the highest incremental return.
Die Channel-Auswahl-Matrix
Die Disziplin, herauszufinden, wo Kunden wirklich sind, und sie dort abzuholen — Auswahl über produktgeführte, partnergeführte, Such- und Social-Channels, die dann so gestapelt werden, dass sie sich gegenseitig verstärken.
Der Inkrementalitäts-Messframework-Spickzettel
Das Maß dessen, was sich durch dein Marketing verändert hat — nicht, was ihm zugeschrieben wurde. Der kausale Lift gegenüber dem, was ohnehin passiert wäre.
Der Creative-Testing-Spickzettel
Die disziplinierte Art herauszufinden, welches Creative wirklich überzeugt: was du testen solltest, wie du testest und wie du Ergebnisse liest — teste alles, vertraue nichts und lass das Publikum mit seinen Klicks abstimmen.
Teams & Organisationen
Build the right team, choose the right agencies, and build the cross-functional relationships that make everything else work.
Die Marketing-Hiring-Scorecard
Ein strukturiertes Framework zur Bewertung von Marketing-Kandidaten anhand der Signale, die Leistung vorhersagen — Überstehen einer Krise, Marketing als entscheidender Faktor, Betriebszugehörigkeit, Retention-Denken und belegbare Ergebnisse — statt CV-Politur oder Interview-Charme.
Der Finanz-Spickzettel
How marketing earns and keeps its budget: deliver consequential results, measure what can be measured well, logically explain the rest, and treat procurement as an ally — in finance’s language, before the crisis.
Die Agentur-Auswahl-Checkliste
Wie du Marketing-Partner nach den Ergebnissen auswählst, die sie liefern — Ergebnisse statt Auszeichnungen — über technische, Marketing-, Kreativ- und SEO-Agenturen, und wann du stattdessen intern aufbaust.
Der Messungs-Spickzettel
Die Disziplin, Marketingaktivitäten mit Geschäftsergebnissen zu verbinden — zu wissen, ob dein Marketing funktioniert hat, und die Metrik nie mit dem Ziel zu verwechseln.
Der Spickzettel zur marginalen Budgetallokation
Jeder Marketingkanal wird nach dem Return des nächsten ausgegebenen Pfunds finanziert — nicht nach dem durchschnittlichen Return bereits ausgegebener Pfunde. Allokiere auf den aktuell höchsten marginalen Return.
Conversion-Rate-Optimierung
Die Disziplin, aus bestehendem Traffic mehr Kunden zu machen — definiere die Conversion, logge sie sauber und entferne dann systematisch Reibung und teste Verbesserungen.